大賽背景與宗旨
為激發(fā)在校學(xué)生的創(chuàng)新思維與實踐能力，將課堂理論知識與市場實戰(zhàn)緊密結(jié)合，XX大學(xué)市場營銷協(xié)會特此舉辦“‘娃哈哈’杯校園產(chǎn)品銷售策劃及廣告拍攝大賽”。本次大賽旨在以中國馳名品牌“娃哈哈”的經(jīng)典或新興產(chǎn)品為載體，為廣大同學(xué)提供一個全方位展示營銷策劃、創(chuàng)意構(gòu)思、團(tuán)隊協(xié)作與視頻制作能力的競技平臺。我們期待通過此次活動，挖掘校園營銷人才，同時為知名民族品牌注入青春活力與新潮見解。
大賽組織
- 主辦單位：XX大學(xué)市場營銷協(xié)會
- 戰(zhàn)略合作品牌：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司
- 參賽對象：全校在校本科生及研究生，以團(tuán)隊形式報名（每隊3-5人）
- 大賽時間：202X年X月X日 - X月X日
大賽核心內(nèi)容與要求
模塊一：產(chǎn)品營銷策劃案（占總評分60%）
- 選題方向：各參賽隊需從娃哈哈產(chǎn)品線（如：營養(yǎng)快線、AD鈣奶、純凈水、非常可樂、茶飲系列等）中，選擇一款或一個系列產(chǎn)品作為策劃對象。鼓勵選擇其新興產(chǎn)品或提出針對特定場景（如校園、運動、備考）的產(chǎn)品改良/創(chuàng)新概念。
- 策劃案核心要素：
- 市場分析：針對目標(biāo)校園市場進(jìn)行微觀與宏觀環(huán)境分析，包括消費者洞察、競爭者分析等。
- STP戰(zhàn)略：明確的市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品定位。
- 營銷組合策略（4Ps）：
- 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品賣點提煉、包裝或服務(wù)改進(jìn)建議。
- 價格策略：制定具有競爭力的校園定價方案。
- 渠道策略：設(shè)計高效、創(chuàng)新的校園內(nèi)及線上線下融合的銷售渠道。
- 推廣策略：設(shè)計整合營銷傳播方案，重點闡述線下活動與線上傳播的聯(lián)動。
- 行動方案與預(yù)算：詳細(xì)的活動執(zhí)行計劃表、人員分工及合理的費用預(yù)算。
- 效果評估與風(fēng)險控制：設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）及應(yīng)急預(yù)案。
- 提交形式：完整的PDF格式策劃書，字?jǐn)?shù)不限，要求邏輯清晰、數(shù)據(jù)詳實、創(chuàng)意新穎、可操作性強(qiáng)。
模塊二：廣告視頻拍攝（占總評分40%）
- 內(nèi)容要求：根據(jù)本團(tuán)隊營銷策劃案的核心策略與定位，創(chuàng)作一部時長在30秒至2分鐘之間的廣告短片。視頻需緊扣產(chǎn)品賣點，傳達(dá)明確的品牌或產(chǎn)品信息，形式不限（劇情、動畫、MV、紀(jì)實、創(chuàng)意快閃等），要求創(chuàng)意突出、情感共鳴、適合在社交媒體（如抖音、B站、微信視頻號）傳播。
- 技術(shù)要求：畫面清晰穩(wěn)定，收音良好，剪輯流暢。鼓勵使用創(chuàng)新拍攝手法與后期特效。
- 提交形式：MP4格式視頻文件，另附100字以內(nèi)的創(chuàng)意說明。
賽程安排
- 啟動與報名期（X月X日-X月X日）：舉辦線下宣講會，邀請娃哈哈集團(tuán)代表或營銷專家進(jìn)行分享。協(xié)會接受團(tuán)隊報名。
- 策劃與創(chuàng)作期（X月X日-X月X日）：各團(tuán)隊進(jìn)行市場調(diào)研、策劃案撰寫與廣告視頻拍攝制作。期間將安排1-2次中期答疑或工作坊。
- 提交作品（X月X日截止）：統(tǒng)一提交營銷策劃案PDF與廣告視頻文件。
- 初賽評審（X月X日-X月X日）：由協(xié)會指導(dǎo)老師、協(xié)會核心成員及企業(yè)代表組成評審團(tuán)，對策劃案進(jìn)行書面評審，篩選出前10名隊伍進(jìn)入決賽。
- 決賽答辯暨頒獎典禮（X月X日）：
- 入圍團(tuán)隊進(jìn)行現(xiàn)場PPT展示及廣告片播放，并接受評委提問（答辯時長10分鐘）。
- 評委根據(jù)策劃案的可行性、創(chuàng)新性、現(xiàn)場表現(xiàn)以及廣告片的創(chuàng)意、傳播力進(jìn)行綜合評分。
- 現(xiàn)場揭曉獎項并頒獎。
評分標(biāo)準(zhǔn)
- 營銷策劃案（60%）：策略創(chuàng)新性（20%）、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)性與數(shù)據(jù)分析（15%）、可執(zhí)行性與預(yù)算合理性（15%）、文檔規(guī)范性（10%）。
- 廣告視頻（40%）：創(chuàng)意獨特性與吸引力（15%）、與營銷策略的契合度（10%）、內(nèi)容感染力與制作水準(zhǔn)（10%）、社交媒體傳播潛力（5%）。
- 決賽現(xiàn)場答辯：作為附加分，影響最終名次。
獎項設(shè)置
- 綜合大獎：
- 冠軍團(tuán)隊（1隊）：獎金3000元 + 娃哈哈產(chǎn)品大禮包 + 校級榮譽證書 + 娃哈哈集團(tuán)實習(xí)直通卡（或推薦信）。
- 亞軍團(tuán)隊（1隊）：獎金2000元 + 娃哈哈產(chǎn)品禮包 + 校級榮譽證書。
- 季軍團(tuán)隊（1隊）：獎金1000元 + 娃哈哈產(chǎn)品禮包 + 校級榮譽證書。
- 單項獎：
- 最佳營銷策劃獎（1隊）：獎金500元 + 證書。
- 最佳廣告創(chuàng)意獎（1隊）：獎金500元 + 證書。
- 最佳人氣獎（1隊，由線上投票產(chǎn)生）：娃哈哈產(chǎn)品禮包 + 證書。
- 所有入圍決賽團(tuán)隊均可獲得大賽紀(jì)念證書及娃哈哈產(chǎn)品禮包。
預(yù)期成果
- 對于學(xué)生：獲得寶貴的全流程營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，提升專業(yè)能力、團(tuán)隊協(xié)作與創(chuàng)新能力，優(yōu)秀人才獲得企業(yè)關(guān)注。
- 對于協(xié)會：打造品牌活動，提升協(xié)會在校內(nèi)外的專業(yè)影響力與知名度。
- 對于品牌方（娃哈哈）：收獲大量富有青春氣息與商業(yè)價值的營銷策劃方案與廣告創(chuàng)意，直接觸達(dá)年輕消費群體，提升品牌在校園市場的活力與好感度。
讓我們以智慧為筆，以創(chuàng)意為鏡，共同為經(jīng)典品牌譜寫青春新篇章！期待你的團(tuán)隊閃耀全場！
